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Fechas y horario:

16-20 horas de trabajo distribuidas en 4 sesiones en remoto de 120 minutos, en horario de 17.00 a 19:00 (hora española) y trabajo personal (2-3 horas semanales).

  •     Sesión 1: miércoles, 26 de mayo.
  •     Sesión 2: miércoles, 2 de junio.
  •     Sesión 3: miércoles, 9 de junio.
  •     Sesión 4: miércoles, 16 de junio.

Precio:

Miembros Blue red (AntiguosUPV): 230€
Socios Innova&acción: 230€
No miembros: 340€

Lugar:

En remoto

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Successful Negotiation: strategies and skills

Blue red y Unikemia lanzan un nuevo programa formativo, Successful Negotiation: strategies and skills, para aquellos profesionales cuyo trabajo requiere de habilidades y capacidades para gestionar negociaciones. El programa, será impartido íntegramente en inglés, el idioma por excelencia para abrir las puertas a tu organización en cualquier lugar del mundo.

Objetivo

El objetivo de este programa es que los participantes aprendan a manejar de forma práctica las herramientas de negociación necesarias para su óptima gestión, con simulación de roles y discusiones, que permitan igualmente incorporar conceptos, fundamentos y cuestiones clave para desarrollar estrategias enfocadas a conseguir el éxito en un proceso de negociación en inglés.

Este programa está diseñado para cualquier profesional, con independencia del sector o tipo de actividad, para los cuales sea relevante contar capacidades y habilidades negociadoras.

Contenido

Paul Esqueda

Profesor

Profesor Titular de Ingeniería en la Universidad del Estado de Pensilvana. Profesor y experto en negociación y proyectos.

Ha sido Decano Asociado de Penn State University Berks (USA) por 12 años. Ha sido Jefe de la División de Ingeniería, Administración de Empresas y Computación de Penn State Berks. Ha sido Profesor Visitante de Negocios de la Deusto Business School en Bilbao (España).
Ha publicado 32 trabajos internacionales en revistas arbitradas, 10 artículos en proceedings internacionales arbitrados, siete capítulos de libros, y dos libros.
El Doctor Esqueda es también consultor internacional para diversos organismos (de ONUDI, la OEA, el SELA, y de la Unión Europea) y miembro del consejo de varias empresas privadas y estatales en Venezuela y otros países.
Decano Asociado de Penn State University Berks (USA). Profesor y Experto en Negociación y Proyectos.

Metodología

A lo largo del programa, además del trabajo individual desarrollado por cada uno de los participantes, los profesionales accederán a clases virtuales en directo (que han sido previamente agendadas), a través de un Campus Virtual especialmente diseñado para ello. Esto permitirá interactuar con el profesor a través de videoconferencias y foros de discusión.

La utilización de casos a lo largo del programa, diseñada para aumentar la complejidad a medida que las sesiones avanzan desde un único elemento hasta múltiples elementos, facilitará a los participantes un conocimiento práctico de negociaciones complejas, incluyéndose cuestiones en torno a las peculiaridades de la negociación y el impacto de la cultura en el proceso.

Ventajas

La metodología del programa presenta múltiples ventajas puesto que permitirá:

  • Desarrollar habilidades y competencias de negociación para un entorno internacional.
  • Incorporar herramientas que faciliten tanto la negociación presencial como online o a distancia, cada vez más utilizada por las organizaciones
  • Gestionar la agenda profesional del participantes de forma adecuada, dado que las sesiones con el profesor también se realizarán de forma online, permitiendo su realización en cualquier lugar (*)
  • Aplicar de forma práctica todo el conocimiento del programa, dado el uso de artículos o casos prácticos que permiten una perspectiva absolutamente aplicada de todo el contenido a través de foros de discusión donde los alumnos plantearán sus preguntas e ideas.
  • Aprender a negociar como individuos y en equipos. Además los participantes formarán parte de distintos equipos para que interactúen con diversos perfiles, lo que les expondrá a distintos estilos de negociación.

(*) Y teniendo en cuenta que, en cualquier caso, las sesiones serán grabadas e incorporadas al campus para su posterior revisión o para el caso de imposibilidad de asistencia del participante

Entrevista a Paul Esqueda sobre el éxito de las negociaciones

y la importancia de saber hacerlo en inglés

Condiciones generales de contratación

En el momento en el que se formalice el pago del Programa Formativo por parte del participante, se entenderán aceptadas las cláusulas recogidas en las Condiciones Generales de Contratación de Programas Formativos de la Asociación y la Fundación.

Programa bonificable a través de FUNDAE

El importe de nuestros programas formativos puede ser bonificable a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Más info.

LOPD

En cumplimiento de la normativa vigente en materia de Protección de Datos Personales ( Ley 3/2018 de Protección de datos personales y Garantía de derechos digitales), le informamos que con motivo de la celebración de este evento, su imagen puede ser capturada por nuestros fotógrafos o cámaras y utilizada posteriormente en nuestras redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube ), así como en nuestra web.

Lo tengo claro, quiero aprender de Successful Negotiation: strategies and skills

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